全面預(yù)算培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得——劉建輝
或者一天的學(xué)習(xí)并未能從根本上改變現(xiàn)狀，又或者醍醐灌頂?shù)哪X部風(fēng)暴未能完全教會如何進行全面預(yù)算，但是卻能給予認(rèn)識上的同化與強化。每個企業(yè)，每個部門都會有自己的實際情況，不可能千遍一律照搬，但是重視了，想干了，自然會干，并最終干成。因此這一天的學(xué)習(xí)讓我大概的認(rèn)識了全面的預(yù)算管理。
一個企業(yè)總在規(guī)模與利潤之間平衡，似乎兩者是矛盾的，全面的預(yù)算管理就是在兼顧規(guī)模與利潤，在兩者之間找到平衡點。在關(guān)乎企業(yè)發(fā)展的全面的預(yù)算管理就需要一個公司所有部門的聯(lián)動，需要一整套系統(tǒng)的工程，前提是領(lǐng)導(dǎo)重視，首先是政策的制定，接著進行有效的的管理，合理的人員配備，最后不斷的進行總結(jié)反饋獎罰。
預(yù)算管理前提就是預(yù)，有預(yù)才能有后續(xù)的一切活動，也就是制定政策，用制度管理，大家都有法可依，而不是憑著某位人員的主觀臆測，在后期的執(zhí)行中按照主觀進行管理，無形中會讓大家應(yīng)接不暇。政策需要全面和細(xì)化，具有實操性，既減少漏洞又兼顧效率。印象最深的是中大教授的：授權(quán)你花錢但是我要看著你花，這就是管理與監(jiān)督。一天的在學(xué)習(xí)過程中我也在不斷的思考我的區(qū)域如何進行預(yù)算管理：
人員：由于2013年公司人員費用總控，魯東并沒有招聘后勤人員，因此魯東區(qū)域預(yù)算管理人員由本人總體負(fù)責(zé)預(yù)算，商務(wù)經(jīng)理協(xié)助，各地區(qū)主管是每個辦事處費用預(yù)算的小組長，進行預(yù)算。
制度制定：根據(jù)公司預(yù)算費用分解至辦事處，分解到每個月份，并由辦事處主管分解到區(qū)域的各個地區(qū)和客戶，細(xì)化各項費用，對薄弱地區(qū)終端X資源傾斜，對KA客戶資源聚焦。
過程管理：培訓(xùn)區(qū)域業(yè)務(wù)人員，細(xì)化資源，指標(biāo)，費用超標(biāo)不予再執(zhí)行，過程出現(xiàn)誤差進行糾正，逐月出費用率表。
總結(jié)反饋：每個季度總結(jié)，對區(qū)域費用控制好的地區(qū)進行獎勵，并進行經(jīng)驗推廣介紹。
總之一句話：就是人人要有主人翁意識，用有限的資源理好自己的家。
本文作者系公司經(jīng)營部冀魯區(qū)山東營銷中心魯東銷售中心總經(jīng)理 劉建輝
